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地暖安装找暖通公司还是找地暖施工队?

所属分类:公司新闻    发布时间: 2020-09-01    作者:贵阳暖通公司
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    人们选择在家里安装地暖之前往往都有一个疑问----找谁安装?购买地暖可能会好辨别一些,但安装也是地暖的灵魂环节。目前充斥在暖通安装市场上的主要有大大小小的暖通公司、专业施工队伍、自发组建的施工队伍、以及承接外包安装团队等。当我们面临选择贵阳暖通公司还是暖通施工团队这个问题时,改如何选择呢?其实也不难选择,只要我们了解清楚这两种方案各自的优势,再结合自身的实际需求,就能够做出适合自己的供暖解决方案了。

    一、暖通公司
    放眼整个暖通市场,大大小小注册在线的暖通公司有千万家,形形色色,各有千秋。我们从设计、营销、施工、售后几个方面分别来谈谈。

    1、设计能力
    有硬核实力的暖通设计师一般都是正规科班毕业,理论知识丰富,而且有比较多的项目经验,往往多都被比较..的知名暖通公司聘用了;中小型暖通公司的设计师有从正规科班刚毕业从业时间比较短的毕业省或是实习生,也有从其他行业转行过来的跨界精英,也有参加过短期专业培训后上岗的职场新人;再小一些的暖通公司可能就是临时组建的安装团队,往往都是有点经验、有点理论知识,终究只是在暖通行业过个场而已,并不能有什么过于专业的要求。

    2、营销能力
    这里所说的营销能力这是指暖通公司具备屯货、供货的能力,暖通施工过程中涉及材料品种较多,暖通公司也就是起到一个集成商的作用,大到锅炉、水箱、管材,小到阀门、地热膜,甚至卡扣、螺丝,因此从屯货能力上一般就可以看出暖通公司的实力和规模。大一些的暖通公司往往都具备独立屯货的能力,供货商的销售人员往往就喜欢往这些有规模公司跑,因为一旦签约就会有源源不断的出货量,因此会给大型暖通公司不少的产品支持,小的生产厂商一般直接会把品牌的区域代理权直接交给大型的暖通公司,大的生产厂家也会拿出自己产品的某个系列买断给他们,于是,在项目实施中,大型的暖通公司往往具备个别产品的垄断能力。而中小型的暖通公司,因为资金量不占优势,一般都不具备屯货能力,项目所需的设备材料会根据实际情况从厂家或者经销商手中即时采购,虽然成本会略高,但是也还算是能接受,这样减少了屯货给资金带来的压力,也是别无选择。

    3、施工能力
    大型的暖通公司一般都具有自己的施工队伍,而且有完善的培训机制,因此,造就了大型暖通公司.大的优势——安装质量稳定,同时也是他们的劣势——人员流动大,由于入门门槛较低,一般的工人在这个“黄浦军校”呆个两三年,个个都是“武林高手”,与此同时,大型公司僵硬的管理制度就无法与之匹配了,都会选择离开自主创业,因此,大型暖通公司施工队伍的施工能力是可以肯定的,而真正的高手往往都在民间。我们再来看看中小型暖通公司,中小型暖通公司同样是因为规模的原因,一般不具备施工队伍,中小型暖通公司的重心往往是在设计和销售方面,公司结构也就是设计+销售组成,由于目标明确,数量较多,中小型暖通公司在暖通市场营收总量还算不错,而术业有专攻,中小型暖通公司的施工一般就是由合作关系的专业安装公司和施工队完成。

    4、售后能力
    大型暖通公司的售后能力是可圈可点的,因为有自己的施工队伍,所以也有自己的售后队伍,售后按流程办理。而中小型暖通公司一般设置有1~2名售后人员或者由合作的施工队伍完成,由于本身工程项目相对较少,所以售后流程相对较快,比较灵活。

地暖安装找找专业贵阳暖通公司的优势在哪里


    二、自发形成的安装队伍
    对于自发行程的安装队务这个称呼其实很笼统,可以概括为游离于公司以外的其他安装队伍,这种队伍的人员往往就是一些大型暖通公司出来的“武林高手”,有的是因为年龄大了退休,有的是靠公司没货的时候出来揽活。他们有三五个人组成,也可能由一两个人组成,他们的特点是自由性比较强,既能独自承接暖通工程,也能成为暖通公司的外围安装队伍(安装旺季时,暖通公司都会联系一些外围安装队伍,一般以单个项目为方式结算)。每到地暖安装旺季的时候,有些企业人手不够,就会外面临时招揽一些这样的临时队伍。

    1、设计能力
    这个队伍的人员一般都是来源于一线施工的工作人员,因为具备一定的设计能力,而更多的是具备现场经验,暖通工程注重的是效果,而理论和经验能制定出更合理、性价比更高的方案。

    2、营销能力
    这种队伍的人员一般不具备销售能力,业务来源主要是依靠老客户介绍和与暖通公司合作,由于这类队伍不善于营销,要找到他们就需要通过他们的老客户介绍等反向寻找。有点类似于工程分包,暖通公司接到订单由于人手不够忙不过来的时候,就会分包给这样的自费形成的安装队务。

    3、施工能力
    上面也已经讲过,发行程的队伍的施工人员很多都来自于大型暖通公司,具备独挡一面的能力,甚至有不少高手,本是干工程出身,施工能力是毋庸置疑的。他们在企业经历过严格的施工历练,也有很多的项目经验,所以出来靠施工能力自己干会有更好的收益。

    4、售后能力
    很多时候我们都有顾虑,感觉找这类队伍的人员做,没有找暖通公司靠谱,其实现在实际看到的是另一种现象。这个队伍的人员由于没有良好的销售渠道,反而更注重老客户的体验,由此带来新的客户,注重的是行业口碑,为客户售后方面更主动更积极。但根本的问题是,这类安装队务终究是散户,对售后而言没有可靠地保障。

    综上所述,大的暖通公司固然信誉度和技术比较过硬,但是运作这个庞大的团队,工程造价的成本很高,所以在成本这块相对较高。中小型的公司,由于销售和施工往往是合作关系,这中间的不可控因素直接导致了工程质量的不稳定和造价偏高的情况,但是因为中小型公司覆盖广,所以仍然是目前大部分客户的没有选择的选择;至于其他安装队伍,只要你找对人,你家的采暖工程一定会有意想不到的收获。

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